今日の研修は、
日本営業道連盟 進藤幸男先生より
営業活動について
話を伺いました。
ビジネスにおける人脈作り
営業活動の大切
コミュニケーション力と人間関係力
という項目を今日は学びました。
開業してまず先に行うこと。
「人脈」づくりですよね。
だからといって、
ただやみくもに、たくさんの人と名刺交換をしても
それを活用しなくては意味がありません。
名刺を集めるのではなく、
そこから信頼で結ばれる人脈をつくり、
自分に欠けているカテゴリの人脈をさらに増やしていく。
人脈のマインドマップをつくってみると
どこが自分に欠けているのか？より分かりやすいようです。
たとえば、ある業界とのコネクションが欠けているなら、
その業界の方々が集まりそうな
交流会に参加するなどして、人脈を増やすなど・・・が
それにあたります。
また、人脈には、顧客になりうるだけでなく、
アドバイザーになる人脈、情報提供者になる人脈など
さまざまな分野に対して、広がりが求められるようです。
誰をしっているか？よりも、誰に知られているか？
が人脈作りには大事なんだそうです。
人脈をつくる心構えとしては、
相手を大切に思う事
縁を大事にする事
与える事
ふれあいを大切にする事
人間を好きになる事
・・・・など
ビジネスだからと打算的になっては、
よい人脈は構築できない。
人間関係を構築するのに、
大事な、当たり前のことができるように
なれば、人脈はつくれるのでしょうね。